Whitepaper: de structuur
Een whitepaper schrijven is een flinke uitdaging. Want hij moet helder, logisch en handig zijn. Hoe u eraan begint? Volg deze 5 stappen: leid uw whitepaper in, schets het probleem, vertel hoe uw whitepaper dit oplost, vat hem samen en link terug en vooruit.
Whitepaper schrijven? Eerst de blauwdruk
Wat is het probleem? Hoe lost u het op? En wat wilt u bereiken met uw whitepaper? Zodra u dat weet, tekent u de blauwdruk van uw tekst. Die hangt natuurlijk af van uw onderwerp. Een stappenplan ziet er anders uit dan een naslagwerk. Toch blijft dit de basisstructuur:
1. Leid uw whitepaper in
Na uw titel is dit het belangrijkste deel: de inleiding. Vertel kort en helder wat u gaat doen. Dwaalt de lezer af of denkt hij: niets voor mij? Dan bent u hem al onherroepelijk kwijt. Verklap ook nog niet te veel. Want vindt hij hier al alles? Dan slaat hij tevreden uw whitepaper weer dicht. Geef hem een reden om verder te lezen.
2. Schets het probleem
Gaat u een whitepaper schrijven? Omschrijf het probleem dan zó zodat uw doelgroep zich erin herkent. Zorg dat uw lezer denkt: dat heb ik ook! En: dit wilde ik al lang lezen!
3. Vertel hoe uw whitepaper dit oplost
Weersta aan de verleiding en begin níét over uw product of dienst. Geef tips zonder uw bedrijf te vermelden. Pas helemaal op het einde vertelt u over uw product of dienst.
Zorg dat uw lezer denkt: dit wilde ik al lang lezen!
4. Vat uw whitepaper samen
Vat samen wat het probleem was en waarom uw oplossing de beste is. Besteed tijd aan uw conclusie, want gehaaste prospects (en dat zijn ze allemaal) lezen vaak alleen dit.
5. Link terug en vooruit
Vergeet na het schrijven van uw whitepaper niet om uw bronnen op te sommen en uw contactgegevens te vermelden. Meer hoeft u niet te doen, want staat uw whitepaper stevig in zijn schoenen? Dan gaat uw whitepapermarketing vanzelf.
